8月初，公开发表了一篇《8个月赚到100万海底捞前员工开私厨火锅》的文章，在餐饮界引发一阵冷评;这位小学毕业的海底捞前员工大斌，在8月20号又进了一家大斌家串串火锅60平米小店，处在四流方位，却在短短29天就交还了成本。大斌到底是如何做的呢?下面大斌的回忆将为我们一一揭露。一、大斌是谁?做到了什么?我是大斌，本名金斌，出生于1989年，曾在海底捞火锅工作多年。

2014年11月27日起，要求自己创业，旋即赶赴全国拜师学艺。创业之初，由于资金受限(全部身家2万3千元)，我自由选择的创业项目是大斌家私房火锅;主要考虑到租金低廉，店面选在一栋居民楼的11楼，房租每月2650元，全国拜师学艺之旅从湖南-河南-重庆-银川-湖南，目的是找寻产品，因为我不是厨房名门，放在我面前的第一个问题就是产品问题。创业难度很大，学完技术以后，资金基本用完了，买了设备了，所以店内的桌椅板凳，锅碗瓢盆是微信粉丝使用权捐献的。

累计目前，这家店通过一年的运营，我们累积了15000名吃货粉丝，并且累积了1000名收费会员粉丝。二、私房火锅作好后，为什么转做串串火锅?随着大斌家私房火锅的顺利，微信用户总计超过15000人，收费会员超过1000人，但是，随着朋友圈广告的洪水泛滥，我慢慢感觉到，微信的活跃度在上升，粉丝的粘度也在大大上升。

被这个事情后遗症了很多，无意间有一次听见一个新词：高频消费。我恍然大悟，为什么我的微信好友如此多，但是粘度却越来越低，是因为我的私房火锅的定价定位是中高端，人均消费100+，很多微信粉丝，虽然很讨厌我这个品牌，但是他不一定来消费，就算来消费，也是次数受限，所以最后我将私房火锅定位为：低频消费项目。我在思维，有什么办法，需要让粉丝跟我产生高频对话，维持较高的粘度;于是，我探访重庆，找到了串串火锅。还有一个我要求做到这个项目的最重要原因是因为我太太是四川人，对串串火锅情有独钟。

三、我怎样做到串串火锅?串串火锅在重庆归属于路边摊，其品类非常丰富、物美价廉的特点感动了我，我实在这个项目如果带回长沙展开改进，一定是一个女性群体十分讨厌的东西，而我95%的粉丝仅有是女性。我实在长沙必须这个产品，我试着去找重庆的师傅自学串串火锅的作法，第一次获得的恢复是：湖南人做到很差火锅;第二次获得的恢复是：串串火锅不重复使用，不爱吃。在获得这样的问过后，我内心的声音是，尽管如此，但是我想要试试;于是开始了边自学，边营销的串串火锅之旅。第一步：维持谜样，让粉丝对项目有期待。

并没告诉他粉丝，我要做到这个项目，而是在重庆寄居下，每天都去不吃串串火锅，每次都不吃有所不同商家，因为要寻找最差味道的那一家，但是每一次去不吃，都会放朋友圈。放朋友圈的目的有两个，第一：让粉丝对串串火锅产生奇怪，第二：让粉丝获取爱吃的串串火锅信息，产生极高的对话。当串串火锅早已在我朋友圈频密经常出现的时候，大家主动跟我说道，让我把串串火锅送回长沙。

当一份事业获得粉丝期待的时候，这个事情就基本可以开始了。(项目确认)第二步：让顾客参予，辩论品牌名。确认品牌名，并在朋友圈发动活动，让大家对这个品牌名字进行白热化探究，公布有所不同观点，只不过，用户说道的什么，这个不最重要，最重要的他参予进去取得的参与感。

参与感能强化对品牌名的记忆。第三步：视觉表达，让顾客自由选择logo。

当品牌名确认下来以后，设计三款logo，在朋友圈发动活动，让粉丝进行白热化探究，并最后投票决定一个logo。(逻辑与上完全一致，让用户来做到要求，他未来不会为他做到的要求买单)第四步：动态共享动态，与粉丝对话。打开产品自学之旅，每到一处，必需放朋友圈与粉丝对话，并动态共享自学动态。(当用户参予进去，他不会时刻注目你的动态，当一个项目取得充足多的注目，也就胜券在握了)第五步：品牌个性萃取，仍然是顾客自由选择。

任何一个传统的品类，一定有它的短板，而填补跟改良这块短板，则是我们的创业者的机会，也是我们创业者的风险。串串火锅这个品类，我实在仅次于的诟病是用于重复使用油，而如果不用于重复使用油，则很难存活下去，我很确切，如果到长沙去做到串串火锅，第一件事情就是要解决问题重复使用油的问题，但是要解决问题这个问题，就必需锅底的价格无法较低。于是，环绕锅底，我在朋友圈做到了大量的工作，做到了大量的对话，如让消费者做到自由选择，在免费的重复使用油之间与收费的重复使用牛油锅底中做到自由选择，最后消费者都是自由选择重复使用牛油火锅底料。而我，只是按照消费者的要求来已完成他们必须的产品;于是就有了餐厅内展出的关于锅底的注释：本店用于重复使用牛油火锅底料，仅有按成本价45元/锅销售;锅底的定价问题，消费者需要为它买单，这个项目离顺利又将近了一步。

第六步：让消费者老大你选址。在朋友圈发动活动，让消费者做到要求，这个地址应当以定在哪里，一个在闹事区，租金很喜，较为好找，较为便利，如果自由选择这里，有可能产品的定价不会较为低。另外一个在一个较为偏远的地方，但是也好去找，好行驶，如果中选1，消费者得到实惠，但是如果中选2，消费者能获得确实的实惠，我可以把少付的那些租金用来提升服务，多请求点人。

消费者的自由选择，一定是，大斌你还是中选个偏远点的地方吧。于是我自由选择了一个方位偏远，租金较为较低，但挑高很有优势的门面，将它做到了一个夹层，隔成了上丢下，60㎡的店，实际变为了一百多平，面积不断扩大了一倍。第七步：让消费者给你中选翻新材料。

要想要与消费者维持较高的粘度，我们的确必须去找很多的话题来跟消费者产品链接。比如，我这个店，我是在筹划的时候，在翻新的时候，我每做到一步，都要放朋友圈告知的，我会根据我必须的材料，在朋友圈放市场需求信息，这个时候，消费者就出了我的翻新材料的供应商，那么多粉丝中，一定有买地板的，买木材的，买铁艺制品的，而这一切，都是为了让我的目标人群有参与感。

第八步：直播产品制作过程。翻新完，邻近开业，则必须开始制作原材料，我的方法是，直播产品制作工程进度。当我炒出第一锅底料的时候，将它拍卖会，当然数量受限，直播产品的目的是让消费者看见产品制作的过程，还有就是解决问题信任问题。

还包括我用什么品牌的东西，我都会告诉他消费者，总的一个原则就是，就算是冻货，也必需用同一品类最差的品牌。而我所做到的一切，为这个品牌代价的一切，必需让消费者看见，告诉，而且解读，我们大部分传统的餐饮人，会把这些细节公开发表，大部分都是默默地的翻新，默默地的做到。我们只是做到了传统餐饮人该做到的事情的同时，多做到了一步，就是让消费者参予进去。第九步：明白你的消费者是谁，并积极开展下一步工作。

我做到串串火锅，没开业仪式，只是在朋友圈放了一个试营业的帖子，之后从第一天开始排队，仍然持续到现在，但是，即使如此疯狂，我也很确切，我最必须的是什么，我最必须的是用户，所以，在开业以后，我就在店内积极开展了一个洗一洗微信送来豆奶的活动，当然，只赠送给女士，男士要喝，自己卖。为什么这么做到，很非常简单，因为我明白，我的客户90%是女性。此次活动，原始的将线下的顾客引领到线上，线上到线下，一一全线贯通。

第百步：个人魅力造就刷台率。我的品牌名字叫：大斌家串串火锅，那么很似乎，这个项目的核心以及消费者最奇怪的除了爱吃的产品，还有老板大斌本人。

为了尽早返本，在返本前，我每天都在店内，打开艺妓模式，并在朋友圈动态主播门店排队进展，到客情况。更有消费者到店用餐。将刷台率做淋漓尽致，低的时候，我们应当是长沙刷台率最低的餐厅。店内12张桌台，虽然只有晚上营业(为了确保产品是当天新的穿着的串串，我们中午不营业，员工白天穿着串)，平均值每天客流量200人，日流水1.2万元左右，在将近一个月的时间里，大斌家串串火锅全部返本。

编者语：方位并很差的餐厅29天回本，听得一起难以置信，但大斌家串串火锅却做了，并且将每一步如何做到的毫无保留地告诉他了餐饮同行。在众多餐饮人都感叹餐饮难做的时候，换种思路玩游戏餐饮，或许前途将是一片坦荡。

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